Doradztwo marketingowe - Bauter Termoizolacje
zbudowanie wizerunku
Wyzwanie klienta
W 2022 i 2023 roku pracowaliśmy nad budowaniem wizerunku firmy Bauter, działającej na rynku polskim i zagranicznym.
Prezes firmy poprosił nas o pomoc w tym wyzwaniu - zbudowania marki zupełnie nowego produktu, nowej kategorii na wzrost.
Marka wprowadziła na rynek innowacyjną technologię termoizolacyjną. Rozwiązanie, które rewolucjonizuje skostniały rynek oparty na tradycyjnych materiałach.
Doradztwo: badania ankietowe
Przeprowadziliśmy badania ankietowe, na których dowiedzieliśmy się:
• jak sprzedawcy określają produkt
• o co pytają klienci, zanim zamówią Bauter
• jakie mają obawy klienci przez kupnem produktu
• dlaczego najczęściej nie kupują
• jak sprzedawcy przekonują do zakupu?
Oto, co dostała firma:
Okazało się, że największym wyzwaniem była walka z postrzeganą nowością.
Przekazaliśmy klientowi wyniki badań wraz z rekomendacjami, jak:
walczyć z postrzeganiem nowości
Bo klienci boją się rzeczy, których nie znają. Szczególnie jeśli inwestycja jest kosztowna lub na dłuższy czas.
zastosować obowiązującą definicję produktu
Bo klienci muszą wiedzieć, co dostaną, jak zaklasyfikować nowy produkt, z którym nie zetknęli się nigdy wcześniej.
unikać abstrakcji
Bo klient musi wiedzieć konkretnie, co zyska. Tak będzie widział, czego może oczekiwać i czy produkt to oczekiwanie spełnia.
odpowiadać na obawy klientów
To one głównie powstrzymują ludzi przed zakupem. Pokazujemy, jak nasz produkt te obawy znosi.
bank słów i plan
Poukładaliśmy odpowiedzi w kategorie, z których klient może korzystać przy tworzeniu: tekstów, ofert, stron internetowych.
Czy wiesz, że:
Mając Bank Słów możesz zaoszczędzić tysiące złotych na obsłudze agencji i copywritera? Nasi klienci korzystają z przygotowanych tekstów latami. Używają ich na stronach, w mailach, prezentacjach sprzedażowych. Oszczędzamy konkretnie. Budujemy marki mądrze.
Co dalej
W kolejnym etapie opracowaliśmy:
Wsparcie wizerunkowe:
• teksty i makietę nowej strony głównej (właśnie się tworzy)
•
teksty na stronę sprzedażową
• artykuły na temat produktu
• teksty na prezentację sprzedażową
• teksty na prezentację firmową
• misję i wizję firmy
• plan komunikacji social media
Oferta sprzedażowa
Stworzyliśmy dla Bauter ofertę sprzedażową, z wykorzystaniem języka korzyści.
Referencje
doradztwo marketingowe i teksty na stronę www stronę internetową.
Brand Useful poradzili sobie z trudnym zadaniem — opracowaniem strategii komunikacji dla produktu o skomplikowanej specyfice. Dzięki zaangażowaniu i kreatywności, w krótkim czasie stworzyli strategię, która w prosty i klarowny sposób przedstawia produkt potencjalnym klientom.
Tomasz Rakowski
Prezes Zarządu Bauter
Zamów strategię: